Ade Kurniawan Beri Materi Strategi Penjualan di Seminar Eksekutif Pertamina

Jakarta – PT Pertamina Training and Consulting (PTC) menyelenggarakan Executive Seminar bertajuk “Mastering Sales & Pricing Strategy in the New Economy”. Acara yang berlangsung di PTC Sustainability Ballroom ini menghadirkan para ahli di bidangnya, salah satunya Ade Kurniawan D.P., S.Kom., M.B.A., yang menjabat sebagai VP of Sales and Marketing SISI (24/9).

Dalam seminar tersebut, Bapak Ade Kurniawan membawakan materi utama mengenai “Leading Sales Transformation in a Disrupted Economy”. Materi ini berfokus pada pentingnya transformasi digital dan adaptasi dalam dunia penjualan yang terus berubah dengan cepat.

Bukan Sekadar Jual Banyak, Tapi Jual Relevan

Menurut Bapak Ade, di era saat ini, strategi penjualan tidak lagi hanya berfokus pada target kuantitas. “Bukan sekadar menjual lebih banyak, tetapi bagaimana kita menjual dengan cara yang lebih relevan, adaptif, dan terukur di era digital,” tegasnya.

Ia menjelaskan bahwa transformasi penjualan adalah upaya untuk mengubah cara kerja tim sales, dari pendekatan tradisional menjadi lebih modern. Hal ini mencakup pemanfaatan teknologi, analisis data, dan pemahaman mendalam tentang perilaku konsumen yang terus berkembang.

Pentingnya Strategi Berpusat pada Pelanggan (Customer Centric)

Dalam paparannya, Ade Kurniawan secara khusus membahas perbedaan mendasar antara strategi penjualan berpusat pada produk (Product Centric) dan berpusat pada pelanggan (Customer Centric). Menurutnya, perusahaan harus beralih dari pola pikir “Jika kita membangun produk terbaik, pelanggan akan datang” menjadi “Pahami pelanggan lebih baik, lalu bangun produk sesuai kebutuhan mereka.”

Ade menyoroti bahwa strategi Customer Centric berfokus pada kebutuhan, pengalaman, dan umpan balik pelanggan. Tujuannya adalah memberikan solusi terbaik untuk masalah pelanggan, dengan strategi yang dipimpin oleh riset pasar dan kebutuhan pengguna. Keberhasilan strategi ini diukur dari kepuasan pelanggan, retensi, dan loyalitas, bukan sekadar volume penjualan.

Materi yang disampaikan oleh Bapak Ade ini menjadi sorotan penting karena relevan dengan kondisi ekonomi saat ini yang penuh tantangan. Peserta seminar, yang terdiri dari para eksekutif dan profesional, mendapatkan wawasan berharga tentang bagaimana membangun strategi penjualan yang berkelanjutan di tengah persaingan pasar yang ketat.

Sebagai bagian dari perusahaan teknologi, Ade Kurniawan membagikan wawasan praktis dari pengalaman SISI dalam membantu berbagai perusahaan bertransformasi melalui solusi digital. Pesan yang disampaikan olehnya memberikan gambaran jelas tentang pentingnya inovasi dan adaptasi agar bisnis tetap kompetitif di tengah ekonomi yang terus berubah.